O post que mais vende é aquele que alguém manda para um amigo
A indicação de um amigo sempre vendeu mais do que qualquer anúncio. No Instagram, ela cabe num toque: o aviãozinho embaixo do post.
Você já usou. Viu um produto, apertou e mandou para alguém: “o que você acha?”. A marca nunca soube dessa conversa. Mas foi nela que você decidiu se ia comprar.
Agora pense em quem recebeu. Essa pessoa talvez nunca tivesse ouvido falar da marca. Viu o post fora do perfil, no meio de uma conversa, e teve alguns segundos para entender o que era.
O Instagram conta esse envio
No começo de 2025, Adam Mosseri, que comanda o Instagram, explicou quais sinais mais pesam na distribuição dos posts: tempo de exibição, curtidas e envios. A curtida pesa um pouco mais para quem já segue a conta. O envio pesa um pouco mais para levar o post a quem ainda não conhece a marca.
Ou seja, cada envio leva o post justamente a um desconhecido.
O post chega sozinho
Na conversa, quem recebe vê primeiro a imagem. A legenda aparece cortada e o perfil fica a um toque de distância, que quase ninguém dá. Tudo o que a pessoa precisa entender tem de estar no próprio card.
É aí que entra a chamada. Uma boa chamada diz em poucas palavras que problema o produto resolve ou que resultado ele entrega. Quem recebe entende na hora, mesmo sem conhecer a marca. Já a frase de efeito vaga, que só faz sentido para quem acompanha o perfil, chega muda.
Como fazer um post que se explica sozinho
- A chamada em destaque, dizendo o problema que o produto resolve ou o resultado que ele entrega.
- O nome do produto em segundo plano, para quem se interessou saber o que procurar.
- Uma informação que tira a dúvida, quando couber: medida, tamanho, preço ou prazo.
- Um caminho claro para comprar, visível no próprio post: o @ da marca, o endereço do site ou o número do WhatsApp.
- O teste do desconhecido. Mande o post para alguém que não conhece a sua marca e pergunte para que aquilo serve. Se a pessoa precisar perguntar, a chamada não está fazendo o trabalho.
- Acompanhe os envios. Nos dados de cada post, o Instagram mostra quantas vezes ele foi compartilhado. Em um mês, dá para ver que tipo de chamada circula mais.
O melhor vendedor da sua marca pode ser alguém que você nunca vai conhecer, mandando o seu post para um amigo. Ele já fez a parte dele. Agora o post, e quem sabe também o seu site, precisa fazer a sua.
Os seus posts se explicam sozinhos quando chegam numa conversa? Fala comigo →
